Как выбрать стратегию ценообразования

В приложении Airbnb легко управлять ценами и свободными датами. Мы расскажем, как использовать инструменты для приема гостей, чтобы получать больше бронирований и достигать финансовых целей.

На Airbnb гости ищут Впечатления с лучшим соотношением цены и качества. Чтобы сохранять конкурентоспособность, регулярно пересматривайте стоимость и частоту проведения Впечатления.

Настройки цен и свободных дат можно менять прямо в календаре. Не забывайте делать это регулярно.

• День недели. Установите разные цены на разные дни. Например, в менее популярные дни можно снизить стоимость, чтобы привлечь гостей.
• Время суток. Подумайте, когда гостям может быть удобнее участвовать в мероприятии и добавьте свободные слоты. Например, вечерние часы в будни могут заинтересовать местных жителей, которые днем работают, а выходные дни не рассматривают из-за большого числа желающих.
• Скидки для групп. Добавьте скидку на каждого участника, чтобы получить групповые бронирования. Например, 10% для групп из 2–3 человек, 20% для 4–5 человек и 30% для 6 и более.
• Семьи. Можно разрешить детям младше 12 лет участвовать бесплатно или по сниженной цене.
• Бронирования в последнюю минуту. Если Впечатление забронировано лишь частично, попробуйте скорректировать цену, чтобы заполнить оставшиеся места.
• Размер группы. Если вы предлагаете Впечатление на другой платформе, установите максимальное количество мест, чтобы количество бронирований не превысило лимит.

Высокие сезоны помогают развитию бизнеса. Изучите наши советы по ценообразованию, чтобы выгодно использовать периоды повышенного спроса.

• Добавьте новые даты. Проводите Впечатления чаще, когда в ваш регион приезжает больше гостей: в хорошую погоду, на праздники, во время концертов, фестивалей и спортивных турниров.
• Измените число гостей. Увеличьте количество мест и скорректируйте цену, чтобы привлечь тех, кто ищет жилье в последнюю минуту. Изменения можно внести на вкладке «Сегодня».

Высокий сезон — отличная возможность обновить объявление, чтобы сделать его более заметным в результатах поиска. Например, измените название и описание в соответствии с временем года или добавьте новые фотографии.

Как сделать объявление заметнее в периоды низкого спроса.

• Добавьте скидки. Даже небольшие скидки могут улучшить позицию объявления в результатах поиска. Предложите скидки при раннем бронировании и для больших групп. Если скидка превышает 10% от общей стоимости, в результатах поиска и на странице объявления мы перечеркнем исходную цену и поместим рядом новую*.
• Принимайте бронирования в последний момент. Сократите крайний срок, чтобы гости могли бронировать в тот же день или накануне. Половина всех бронирований оформляется менее чем за неделю до начала Впечатления.** Некоторые гости, например местные жители и путешественники с гибкими планами, как правило, бронируют позже обычного в периоды низкого спроса.

* Скидка должна быть не менее 3 USD от общей стоимости (или эквивалента в местной валюте).

** На основании данных о бронировании Впечатлений на Airbnb с 13 мая 2025 года по 20 июля 2025 года в 30 городах по всему миру.

Вы сами контролируете цены и прочие настройки. Ваши результаты могут отличаться от результатов других хозяев.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.