Как успешно пережить низкий сезон

Даже самое востребованное жилье может простаивать в периоды затишья. Но инструменты для хозяев на Airbnb помогут привлечь гостей и в такое время.

Регулярно корректируя цены, вы с большей вероятностью сохраните конкурентоспособность. Попробуйте советы ниже в удобном вам порядке.

• Установите расширенные расценки на выходные. Если у вас на все ночи одна цена, поставьте на будни одну цену, а на пятницу и субботу — другую. Такой дифференцированный подход тоже помогает привлечь бронирования.
• Сравните похожие объявления. Объявления с ценами ниже, чем у похожих в том же регионе, как правило, оказываются выше в результатах поиска. Возможно, стоит скорректировать цену за ночь с учетом того, какое жилье поблизости забронировано, а какое нет.

Чтобы посмотреть на карте, сколько в среднем стоит похожее жилье, перейдите в календарь и выберите период (максимум 31 день). Какие факторы при этом учитываются: местоположение, площадь, характеристики, удобства, отзывы и оценки. Мы включаем в подборку и те объявления, которые гости часто просматривают вместе с вашим.

«Я слежу за похожими объявлениями, чтобы моя цена не теряла конкурентоспособность, — говорит Кэти, участница Совета хозяев и суперхозяйка из Палм-Спрингс (Калифорния). — Если хотите заинтересовать гостей не в самое популярное время, проявляйте гибкость».

Если предложить скидки на бронирования сроком 7 ночей и более, то позиция вашего объявления в поиске может улучшиться, а вы избавитесь от суеты из-за частой смены гостей. Короткие бронирования при этом заполнят пробелы в календаре.

• Добавьте скидку за неделю. Если скидка составляет минимум 10%, она особенным образом отображается в результатах поиска и на странице объявления. Изначальная цена будет перечеркнута, а цена со скидкой появится рядом.
• Уменьшите минимальную продолжительность поездки. Ее можно настроить по дням недели. Если спрос выше в выходные дни, разрешите бронирования на одну ночь в середине недели, но не в пятницу или субботу.

«В периоды затишья я обязательно снижаю минимальную продолжительность бронирования. Это привлекает гостей, которые приезжают на пару ночей», — говорит Фелисити, суперхозяйка из Сиднея (Австралия).

Регулярно обновляйте информацию в объявлении. Если она актуальна, гости четко представляют, чего ожидать, и бронируют жилье без сомнений. Это особенно важно во время низкого спроса.

• Создайте фототур. Инструмент Airbnb автоматически сортирует загруженные изображения по комнатам, давая гостям представление о планировке жилья. Вы можете перемещать, удалять и загружать новые фотографии, добавлять информацию о каждой комнате и делать подписи.
• Добавьте четкую инструкцию по выезду. Расскажите, что гостям нужно сделать, покидая жилье (например, закрыть двери). Эта информация отображается перед оформлением бронирования. Также вам нужно знать, что гости чаще выбирают объявления, в которых есть инструкция по выезду. Помните, что чем меньше задач в списке, тем лучше.

По всему миру открыты сотни клубов хозяев. В них участники общаются и учатся друг у друга. Участники местных клубов зарабатывают в два раза больше, чем другие*, и почти в три раза чаще становятся суперхозяевами**.

Чем занимаются хозяева в клубах:

• обмениваются советами по увеличению заработка от приема гостей;
• обсуждают законы о краткосрочной аренде;
• делятся контактами надежных подрядчиков (уборщиков, сантехников и т. д.);
• посещают эксклюзивные мероприятия.

* Согласно внутренним данным Airbnb, при сравнении среднего заработка и средних оценок членов клуба хозяев и общего количества всех хозяев в мире с сентября 2022 по сентябрь 2023 года. Данные о заработке варьируются в зависимости от местоположения, сезона и типа жилья.

** На основании внутренних данных Airbnb о статусе «Суперхозяин» для хозяев, вступивших в клуб с июля 2023 по июль 2024 года.

Контроль расценок и прочих настроек всегда в ваших руках. Ваши результаты могут отличаться от других.

Участие хозяев в интервью было оплачено.

Применение советов по приему гостей регулируется местным законодательством.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.