Как заработать максимум в периоды высокого спроса

Праздники, крупные события и хорошая погода могут повысить интерес к вашему объявлению. Инструменты для приема гостей на Airbnb особенно эффективны в такие периоды повышенного спроса. Максимально заработать на них помогут советы в этой статье.

Один из способов подготовиться к повышенному спросу — открыть в календаре больше ночей. Так вы с большей вероятностью появитесь в результатах поиска и увеличите заработок.

Перейдите в календарь объявления и найдите заблокированные ночи. Они окрашены в серый цвет. Откройте те из них, в которые вы сможете принять гостей.

Если вы расширите окно свободных дат, гости смогут бронировать ваше жилье заранее. Эта стратегия особенно эффективна для регионов, где высокий спрос предсказуем благодаря регулярным крупным мероприятиям, лыжному или пляжному сезону.

В календаре будет открываться по одной дате каждый день независимо от окна свободных дат. Например, если вы установили окно в 12 месяцев, гости смогут забронировать ваше жилье на любую дату в следующие 365 дней. Свободные даты будут обновляться ежедневно.

Если вы не хотите проиграть конкурентам в период повышенного спроса, следите за ценами на похожее жилье в вашем регионе. Чтобы сравнить свое объявление с другими, откройте календарь и выберите период (максимум 31 день).

Средние цены на похожее жилье отобразятся на карте. Какие факторы при этом учитываются: местоположение, площадь, характеристики, удобства, отзывы и оценки. Мы включаем в подборку и те объявления, которые гости часто просматривают вместе с вашим.

Объявления с ценами ниже, чем у похожих объявлений в том же регионе, как правило, занимают более высокое место в результатах поиска.

Если ваша цена одинакова на все даты, возможно, стоит сменить ее для будних или выходных дней. Динамические цены помогают увеличить количество бронирований.

Скидки — еще одна причина, по которой гость может обратить внимание на ваше объявление. Предлагайте несколько вариантов, чтобы угодить разной аудитории:

• Скидки за неделю и месяц. Скидка за неделю применяется к бронированиям продолжительностью минимум 7 ночей, а за месяц — минимум 28 ночей. Это увеличивает среднюю продолжительность бронирования и избавляет от суеты из-за частой смены гостей.
• Скидка при раннем бронировании. Предложите скидку, если гость ищет жилье за 1–24 месяца до прибытия. Это заложит прочный фундамент из бронирований в преддверии напряженного сезона.
• Скидка в последнюю минуту. Снижение цен ближе к дате прибытия может привлечь гостей, которые принимают спонтанные решения. Предложите скидки на бронирования за 1–28 дней до прибытия, и, вероятно, вы быстрее заполните календарь и заработаете больше.

Гости увидят специальную пометку в результатах поиска и на странице объявления, если у вас стоят скидки: минимум 10% за неделю, месяц и срочные бронирования, минимум 3% при раннем бронировании. Изначальная цена будет перечеркнута, а цена со скидкой появится рядом.

Обратите внимание, что если вы активировали умные цены, то скидка при раннем бронировании не сработает. Кроме того, скидки за длительность проживания должны соответствовать местным правилам и нормативным требованиям.

Качественные снимки привлекают внимание, формируют реалистичные ожидания и избавляют гостей от сомнений. Возможно, перед высоким сезоном стоит обновить фотогалерею в объявлении.

• Организуйте галерею. Снимки должны демонстрировать уникальные детали жилья, востребованные удобства и элементы доступной среды. Сфотографируйте с разных ракурсов все комнаты и зоны, которые будут в распоряжении гостей.
• Снимайте горизонтально и в высоком разрешении. Фотографии должны быть минимум 800х1200 пикселей. Лучше загружать большие файлы (максимум 10 Мбайт).
• Доверьтесь специалисту. На съемку можно пригласить профессионального фотографа. Airbnb предоставляет такую услугу в определенных городах по всему миру.
• Создайте фототур. Инструмент Airbnb автоматически сортирует загруженные изображения по комнатам, давая гостям представление о планировке жилья. Вы можете перемещать, удалять и загружать новые фотографии, добавлять информацию о каждой комнате и делать подписи.

Еще один способ привлечь внимание к объявлению — упростить прибытие и выезд.

• Организуйте самостоятельное прибытие. В жилье можно будет войти по коду для умного замка, кнопочной панели или сейфа. Многим гостям нравится такое удобство и гибкость, а вы при этом экономите время. Что бы вы ни выбрали, нужно дать каждому бронирующему гостю уникальный код доступа.
• Предоставьте инструкцию по выезду. Она должна быть простой и ясной. Например, укажите, где положить ключи и какие приборы отключить.

«Нельзя перегружать гостей. Иначе последнее, что они запомнят, — длинный список заданий перед выездом. А я этого не хочу, — говорит Кэти, член Совета хозяев и суперхозяйка из Палм-Спрингс (Калифорния). — Вы можете получить отзыв на пять звезд уже за то, что не поручили гостям слишком много дел».

По всему миру открыты сотни клубов хозяев. В них участники общаются и учатся друг у друга. Участники местных клубов зарабатывают в два раза больше, чем другие*, и почти в три раза чаще становятся суперхозяевами**.

Чем занимаются хозяева в клубах:

• обмениваются советами по увеличению заработка от приема гостей;
• обсуждают законы о краткосрочной аренде;
• делятся контактами надежных подрядчиков (уборщиков, сантехников и т. д.);
• посещают эксклюзивные мероприятия.

* Согласно внутренним данным Airbnb о сравнении среднего заработка и средних оценок участников клубов хозяев по всему миру и всех хозяев в мире с сентября 2022 по сентябрь 2023 года. Данные о заработке варьируются в зависимости от местоположения, сезона и типа жилья.

** На основании внутренних данных Airbnb о статусе «Суперхозяин» для хозяев, вступивших в клуб с июля 2023 по июль 2024 года.

Контроль расценок и прочих настроек всегда в ваших руках. Ваши результаты могут отличаться от других.

Участие хозяев в интервью было оплачено.

Применение советов по приему гостей регулируется местным законодательством.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.