Как выбрать подходящую цену

Вы устанавливаете начальную базовую цену в «Airbnb Старт». Если вы только начинаете принимать гостей, установите низкую цену. Она привлечет первых путешественников, которые оставят отзывы. Регулярно корректируйте стоимость, чтобы сохранить конкурентоспособность.

Если ваше жилье стоит дороже, чем аналогичное поблизости, вы рискуете упустить бронирования. Инструменты ценообразования Airbnb помогут вам реагировать на изменения спроса. Что входит в их число:

• Советы по цене за ночь. Персонализированные рекомендации помогут вам установить подходящие расценки для разных дней, сезонов и особых мероприятий. Эти рекомендации основаны на таких факторах, как местоположение жилья, удобства, прошлые бронирования и актуальные цены в вашем регионе. Нажмите на значок волшебной палочки над календарем, чтобы показать или скрыть советы.
• Похожие объявления. Этот инструмент позволяет сравнить средние цены забронированного и незабронированного жилья в вашем районе. Нажмите на любые даты в календаре или откройте базовую цену в настройках, чтобы посмотреть похожие объявления.
• Умные цены. Этот инструмент учитывает те же факторы, что и советы по цене, и автоматически корректирует стоимость в зависимости от спроса. Вы устанавливаете диапазон цен и можете активировать и отключать его на любые даты. Если вы используете умные цены, то не увидите советы по цене.

«Зная ситуацию в своем регионе, я устанавливаю цены более уверенно, — рассказывает Фелисити, суперхозяйка из Нового Южного Уэльса (Австралия). — Я всегда понимаю, когда у меня выгодная цена и надо продолжать в том же духе или лучше умерить аппетиты».

Гости ищут жилье с лучшим соотношением цены и качества. Анализируя цену, учитывайте указанные ниже условия.

• Полная цена, которую платят гости. Понимая, сколько в итоге заплатит гость, вы можете более взвешенно подойти к ценообразованию. Выберите любые даты в календаре, чтобы посмотреть детальную разбивку, включая сервисные сборы Airbnb. Помните, что на итоговую цену влияют любые сборы, которые вы взимаете (например, плата за уборку).
• Отзывы гостей. Используйте обратную связь, чтобы понять, что у вас получается хорошо, а что можно улучшить. Получив хорошие отзывы, вы сможете пересмотреть цену.
• Что есть в вашем жилье. Добавьте популярные удобства и элементы доступной среды, чтобы привлечь больше гостей.

«Смена дизайна и дополнительные удобства — отличная возможность повысить цену и увеличить количество бронирований», — делится Кэти Кей, член Совета хозяев и суперхозяйка из Лейк-Арроухед (Калифорния).

Акции и скидки способны улучшить позиции объявления в результатах поиска и привлечь гостей. Какие есть варианты:

• Акция «Новое объявление». Вы предлагаете скидку 20% на три первых бронирования, чтобы получить начальные отзывы.
• Скидка при раннем бронировании. Снизьте цену для тех, кто бронирует за 1–24 месяца до прибытия. Это точно оценят гости, которые любят строить планы заранее.
• Скидка последней минуты. Чтобы быстрее заполнить календарь, снизьте цену для бронирований, оформленных за 1–28 дней до прибытия.
• Скидки за неделю и месяц. Скидки за длительное проживание помогают быстрее заполнять календарь и избавляют от частой смены гостей.

«Гости, видя выгодные цены на неделю и месяц, бронируют мое жилье на долгий срок, — объясняет Даниэль, суперхозяин с Канарских островов (Испания). — Обычно они останавливаются на неделю. И это для меня успех!»

Если вы предлагаете акцию «Новое объявление» или скидки за неделю и месяц от 10%, гости увидят специальную пометку в результатах поиска и на странице объявления.

Вы сами контролируете цены и прочие настройки. Ваши результаты могут отличаться от других.

Участие хозяев в интервью было оплачено.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.