Цена для комнаты: инструменты и советы по ценообразованию

Доступные цены — одна из главных причин, почему гости бронируют комнаты на Airbnb. В 2022 году более 80% комнат по всему миру стоили менее 100 $ за ночь, а средняя цена составила 67 $ за ночь*.

Вы сами контролируете и назначаете стоимость. У Airbnb есть инструменты, с помощью которых вы можете устанавливать и менять расценки.

Проанализировав, сколько в среднем стоит аренда аналогичного жилья в вашем районе, вы сможете лучше понять, какую цену установить.

Чтобы сравнить похожие объявления поблизости, перейдите в календарь. Выберите дату или диапазон и нажмите на цену за ночь. Под ней нажмите Похожие объявления. Отобразится карта, на которой вы увидите средние цены в объявлениях, похожих на ваше. Вы можете просматривать как забронированное, так и не забронированное на выбранные даты жилье.

Ричард сдает комнату неподалеку от центра Торонто. Для начала он решил установить цену чуть ниже, чем у конкурентов, чтобы быстрее найти гостей. И это сработало. В первые три месяца почти каждая ночь была забронирована.

«Цена пока еще ниже, чем нужно. Но я знаю, как приблизиться к цели, — говорит Ричард. — Я планирую плавно и понемногу увеличивать цену в будущем».

Изучать тенденции путешествий в вашем районе может быть полезно, чтобы выбрать конкурентоспособные цены. Для гостей на выходные, отпускников, командировочных и других категорий путешественников «доступные» цены могут отличаться.

Когда Рид, суперхозяин из Филадельфии, начал сдавать меблированную спальню на третьем этаже, он изучил тенденции местного рынка. Рид живет рядом с университетами и больницами, поэтому решил выбрать такие цены на комнату, которые подойдут студентам и стажерам с ограниченным бюджетом. «Мы принимали у себя много ученых или медиков, проходящих стажировку. Они искали жилье на несколько недель», — рассказал Рид.

Сохраняя низкую цену и принимая гостей на долгий период, он смог заполнить свой календарь бронированиями и досрочно погасить ипотеку. «У меня больше забронированных ночей, а гости сменяются реже», — говорит он. — Я работаю рационально и не растрачиваю силы».

Гости, которым нужно жилье на долгий срок, как правило, ищут выгодные условия. Рид устанавливает скидки за неделю и месяц, чтобы привлечь бронирования. «В основном гости, которых интересует наша комната, хотят забронировать ее как минимум на пару недель», — говорит он.

Вы можете настроить отдельные скидки для разных ситуаций. Эти варианты доступны на вкладке «Расценки» в вашем календаре:

• Акция «Новое объявление». Предложите скидку 20% от цены за ночь на первые 3 бронирования. Добавив акцию, вы сможете быстрее заработать отзывы гостей и рейтинг хозяина.

• Скидка при раннем бронировании. Распространяется на бронирования, оформленные задолго до прибытия. Вы сами решаете, какие бронирования учитывать. «Заранее» может быть и за 1 месяц, и за год до прибытия. Такие скидки помогут привлечь гостей, планирующих проживание заблаговременно.

• Скидка последней минуты. Действует для самых срочных бронирований. Запас по времени до прибытия может быть от 1 до 28 дней, вы сами устанавливаете сроки. Комнаты часто бронируют гости, путешествующие в одиночку. У них больше свободы, чем у пар или семей, чтобы найти жилье незадолго до прибытия.

• Скидки за неделю и месяц. Недельная скидка применяется к бронированиям на срок от 7 ночей, а месячная — от 28 ночей. Используйте их, чтобы календарь заполнился быстрее, а гости сменялись реже.

Минимальная и максимальная длительность проживания должна соответствовать правилам и законам в вашем регионе. Максимальная длительность проживания должна быть не меньше, чем срок, на который вы предлагаете скидку.

* Цена за ночь с учетом налогов и сборов за период 1 января — 31 декабря 2022 г.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.