Учитывайте цены по соседству и другие факторы

Стратегию ценообразования всегда определяет хозяин. Только он назначает цены и решает, как и когда менять их.

Важнейшим фактором является спрос. Если ваше жилье стоит дороже, чем аналогичные варианты поблизости, вы рискуете упустить бронирования. Когда цена конкурентная, выше вероятность, что объявление привлечет путешественников, а значит, ваши доходы на Airbnb скорее всего увеличатся.

Узнайте, за какую цену путешественники бронируют похожее жилье в вашем районе.

Чтобы сравнить цены, выберите любую открытую дату в календаре или диапазон до шести ночей. Нажмите на цену за ночь, а затем — на кнопку под ней со значком карты и надписью «Сравнить цену».

Появится карта со средними ценами на объявления, аналогичные вашему, которые гости забронировали поблизости. Вы также можете проверить цены на похожие объявления, которые еще не забронированы.

Цены, указанные на карте, — это средние значения того или иного жилья на выбранные даты (забронированные или еще доступные). Похожее жилье определяется с учетом различных факторов: местоположения, площади, характеристик и удобств, отзывов или оценок. Мы включаем в эту подборку и те объявления, которые гости часто просматривают вместе с вашим.

«Зная ситуацию в своем районе, я устанавливаю цены более уверенно, — рассказывает Фелисити, член Совета хозяев и суперхозяйка из Нового Южного Уэльса (Австралия). — Я всегда понимаю, когда у меня выгодная цена и надо продолжать в том же духе или я пожадничала и нужно умерить аппетиты».

Чтобы оперативно реагировать на спрос, держите руку на пульсе.

• Мероприятия. Конференции, фестивали и другие подобные события, как правило, создают спрос на жилье. Будьте готовы к этому: просматривайте на группы в соцсетях, следите за новостями местного туристического бюро или подпишитесь на рассылки билетных сайтов.
• Сезонные изменения. В регионах, где спрос зависит от времени года, прием гостей в пиковое время сулит хороший заработок. В остальные месяцы вы можете привлечь путешественников скидками.

Конкурентные цены помогут повысить позицию объявления в результатах поиска на Airbnb. Алгоритм соотносит достоинства и качество вашего жилья с похожим по соседству.

Анализ расходов на прием гостей также поможет определить подходящую цену. Даниэль, суперхозяин-наставник и член Совета хозяев с Тенерифе, говорит, что в ценообразовании различает «внутренний» фактор, то есть свои издержки, и «внешний» — спрос на жилье.

По словам Даниеля, он соизмеряет расходы с тем, сколько гости готовы платить: это помогает установить разумную цену и прогнозировать выручку.

Примеры издержек: ипотека или аренда, текущий ремонт жилья, налоги и плата за уборку. Некоторые расходы, которыми объясняется ваша цена, могут быть неочевидны для гостей. Подчеркните в объявлении все дополнительные преимущества жилья, например люксовые средства для ванн или подписку на стриминговые сервисы.

Когда Памелла, предприниматель и бывший член Совета хозяев из города Малинди (Кения), начала принимать гостей, она уделяла слишком много внимания расходам. Стремясь окупить вложения, Памелла установила слишком высокую цену, и жилье никто не бронировал.

«Тогда я снизила цену, и буквально через два часа посыпались запросы», — рассказывает она. Эту ситуацию нельзя назвать типичной, однако цену удалось довольно быстро поднять. Благодаря постоянному потоку бронирований и положительным отзывам гостей Памелла стала суперхозяйкой менее чем за три месяца.

Принимая гостей, ведите учет доходов и трат. «Я открыл отдельный банковский счет для расходов. Поэтому налоговая отчетность меня не пугает», — говорит Рид, учитель, предприниматель и бывший член Совета хозяев из Филадельфии.

С вопросами о законах и налогах, применимых к хозяевам в вашем регионе, вы можете обратиться к местным юристам и налоговым консультантам. Компания Airbnb не дает рекомендаций по этим вопросам. «Не стесняйтесь обращаться к специалисту, если хотите разобраться в налогах и цифрах», — советует Рид.

Если вы только начинаете принимать гостей и нуждаетесь в персональной поддержке, мы свяжем вас с наставником.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.