Шесть способов получать бронирования в последнюю минуту

Даже самое востребованное жилье может простаивать. Наши шесть советов помогут привлечь бронирования в последнюю минуту и увеличить заработок.

Скидка последней минуты мотивирует гостей на бронирование. Она применяется к бронированиям, оформленным за 1–28 дней до даты прибытия.

Скидка 10% и больше от медианной цены за 60 дней по-особенному отображается на странице объявления и в результатах поиска. Изначальная цена будет перечеркнута, а цена со скидкой появится рядом.

Как добавить скидку последней минуты:

• Перейдите на вкладку Цены в календаре объявления.
• В разделе Больше скидок откройте Скидки последней минуты.
• Укажите количество дней до прибытия, от 1 до 28.
• Укажите скидку в процентах.

Скидку можно корректировать в зависимости от времени бронирования. Например, увеличивать ее по мере приближения даты.

Обратите внимание, что эта скидка не работает при включенных умных ценах.

Часто гости хотят сорваться в незапланированную поездку на один-два дня. Вы привлечете их внимание, если сократите минимальную продолжительность поездки. Гости, решающие всё в последнюю минуту, точно это оценят.

Как снизить минимальную продолжительность поездки:

• Перейдите на вкладку Свободные даты в календаре объявления.
• Нажмите Минимум ночей в разделе Длина поездки.
• Укажите устраивающее вас количество ночей.

Инструмент Airbnb для сравнения похожих объявлений поможет установить конкурентоспособную цену на незабронированные ночи. Посмотрите средние цены на похожее жилье поблизости на те же даты и скорректируйте свой подход.

Чтобы сравнить похожие объявления:

• Перейдите на вкладку Цены в календаре объявления.
• Выберите количество дней (не более 31).
• Нажмите Сравнить похожие объявления.

На карте региона отобразятся средние цены на похожее жилье поблизости в зависимости от местоположения, площади и удобств. Используйте кнопки на карте, чтобы увидеть забронированные или незабронированные объявления.

«Я всегда проверяю, адекватные ли у меня цены, поэтому мне интересно, сколько другие хозяева в моем регионе зарабатывают за ночь», — говорит Фелисити, член Совета хозяев и суперхозяйка из Нового Южного Уэльса (Австралия).

Если вы временно снизите цену на незабронированные ночи, то дадите гостям дополнительную мотивацию выбрать ваше жилье. Объявления с ценами ниже, чем у других похожих объявлений в том же регионе, как правило, занимают более высокое место в результатах поиска. Исходную цену можно будет вернуть, когда вы решите, что поток гостей стабилен и пора выйти на целевой уровень дохода.

Разрешите гостям бронировать ваше жилье ближе к дате прибытия, чтобы заполнить календарь во время низкого сезона. Минимальный срок может быть любым, возможно даже бронирование в день прибытия. Всё зависит от того, какой запас времени вам нужен между подтверждением и заселением гостя.

«Я сама знаю, что значит искать жилье в последнюю минуту, будучи уже в дороге. Поэтому не ограничиваю время, когда мне можно отправить запрос на бронирование», — говорит Миранда, суперхозяйка из Литл-Рока (Арканзас). — Даже если на завтра прибытий не запланировано, мое жилье всё равно чистое и готово к гостям».

Чтобы изменить минимальное время до прибытия:

• Откройте вкладку Свободные даты в календаре объявления.
• Откройте Время до прибытия.
• Выберите количество дней.

Вы также можете разрешить гостям отправлять запросы, в которых срок между бронированием и заселением меньше. Каждый такой запрос нужно будет проверить и одобрить вручную.

Сообщите как можно большему количеству людей (через социальные сети, электронную почту или SMS), что ваше жилье свободно. Вдруг кто-то спонтанно захочет его забронировать.

Как и с любым другим жильем, очень важно общаться четко и по делу, особенно в случае бронирований в последнюю минуту. Если гость оформляет бронирование менее чем за 48 часов до прибытия, он может выбрать время заселения даже за пределами установленных вами часов. Для объявлений с мгновенным бронированием вы получите заявку. Приготовьте понятную инструкцию по заселению и предупредите гостя, если вам нужно больше времени на подготовку.

Участие хозяев в интервью было оплачено.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.