Настройте ценообразование

Цена — один из основных факторов, которые учитывают гости. Ваше жилье может быть сколь угодно прекрасным, но, если оно дороже похожих вариантов поблизости, вы, скорее всего, упустите бронирование.

В 2022 году жилье, цена которого обновлялась четыре раза и более, бронировали на 30% чаще*. Наши советы помогут выбрать удобную вам стратегию ценообразования.

Для начала узнайте, сколько стоит похожее жилье на Airbnb в вашем районе. В параметрах поиска укажите:

• тип жилья: дом, квартира и т. д.;
• сколько места предоставляется гостям (жилье целиком, отдельная комната и т. д.);
• сколько гостей могут комфортно разместиться в жилье (количество спален и кроватей);
• популярные удобства (Wi-Fi, кухня, проживание с питомцами и т. д.).

Сравнивая цены, укажите в поиске даты на несколько месяцев вперед, чтобы составить полное представление о ситуации на рынке. Возможно, жилье, свободное через неделю или две, не забронировано по причине завышенной цены.

Посмотрите также, как хозяева жилья поблизости меняют цены на время крупных мероприятий, в разное время года, выходные и праздничные дни. На вкладке Тренды и советы показано, как гости путешествуют в вашем регионе.

Установленная вами цена за ночь отличается от полной, которую платят гости. Итоговая стоимость включает в себя сервисный сбор Airbnb и другие сборы (за уборку, дополнительных гостей или питомцев), которые вы добавляете сами.

Если местные законы не обязывают нас показывать полную цену перед бронированием, гости могут выбрать, в каком формате она будет отображаться. Конкурентоспособные расценки помогут выделить объявление среди других и улучшить его позицию в результатах поиска. Система в первую очередь учитывает итоговую стоимость и качество жилья по сравнению с похожими вариантами в регионе.

Скидки и акции
Эти инструменты позволяют предлагать гостям более низкие цены при определенных условиях. При этом стандартная цена за ночь не меняется. Скидки и акции полезны, например, при приеме первых гостей или долгосрочном бронировании.

• Долгосрочные бронирования. Скидки за неделю или месяц помогут увеличить загрузку и снизить трудозатраты. В 2022 году 46% ночей, забронированных на Airbnb, пришлись на длительное проживание (от недели).

• Новые объявления. Скидка 20% на новое жилье поможет привлечь первых гостей. По данным Airbnb, хозяева, которые пользуются этой промоакцией в течение 30 дней после публикации объявления, быстрее других получают первое бронирование.

Скидки и промоакции можно установить в календаре.

Посмотрите, сколько заплатят гости.
Узнайте, как изменения повлияют на итоговую цену, включая сборы и налоги. Этот инструмент особенно полезен, если вы пользуетесь скидками или акциями.

Чтобы воспользоваться инструментом, откройте настройки и выберите «Посмотрите, сколько заплатят гости». Введите данные (например, количество гостей и ночей). Вы увидите детализацию итоговой суммы, которую заплатит гость, и свою выплату.

* Согласно данным об объявлениях по всему миру (кроме Китая, России и Украины) с одной или более свободными ночами в период с января по сентябрь 2022 года и выключенной функцией «Умные цены». Число забронированных ночей зависит от дополнительных факторов.

Информация, на которую ссылается статья, могла измениться с момента публикации.